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浙江旭球防爆電氣有限公司

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湘潭免維護(hù)防水防塵防腐無(wú)極燈,衡陽(yáng)防爆燈具生產(chǎn)廠家,寧波三防無(wú)極燈供應(yīng)商！

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功率：50W、40W
光源：電磁感應(yīng)無(wú)極燈

朱軍

記得自己的*份工作就是在我們廣西南寧超越健身中心上班，這家健身俱樂部是全國(guó)連鎖的，當(dāng)年是大規(guī)模進(jìn)駐南寧市場(chǎng)，一下連開3家連鎖店，并且取得了驕人的成績(jī)。
當(dāng)時(shí)，我剛畢業(yè)不久，一個(gè)是自己很愛好體育，另外一個(gè)是想鍛煉下自己，為自己找點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)。所以成為了這家健身中心的一個(gè)業(yè)務(wù)員。記得那個(gè)時(shí)候，我們每天的工作就是早上開會(huì)，接著就是寫一大疊的宣傳單，把自己的和姓名寫上去。等到吃了中午飯，休息過后，就開始到人流比較大的地方，或者是白領(lǐng)上班比較集中的工作區(qū)域去發(fā)傳單。
剛開始的時(shí)候，自己還沒有*適應(yīng)，總覺得放不下面子，后來(lái)經(jīng)過一周的時(shí)間，在我們的組長(zhǎng)玲姐的帶領(lǐng)下，我慢慢的進(jìn)入了狀態(tài)。說到這個(gè)玲姐，至今我仍對(duì)她記憶猶新，她是一個(gè)非常細(xì)心的女孩子，據(jù)說，在我們沒去之前，她的已經(jīng)連續(xù)3個(gè)月的銷售*了。基本每個(gè)月都保持在7萬(wàn)左右的業(yè)績(jī)（記得那個(gè)時(shí)候健身會(huì)員卡一張800元/年左右，有時(shí)候搞活動(dòng)還比較便宜點(diǎn)）。而他7萬(wàn)相當(dāng)于基本每個(gè)月都可以賣出850張卡，其實(shí)這對(duì)于一個(gè)新興的市場(chǎng)來(lái)說，還有點(diǎn)難度的。因?yàn)槲覀?組的銷售團(tuán)隊(duì)成員，一般在入職有2個(gè)月后，平均一個(gè)月的業(yè)績(jī)大概就是3萬(wàn)左右。那個(gè)時(shí)候3萬(wàn)有4個(gè)點(diǎn)的提成，而7萬(wàn)則是6個(gè)點(diǎn)的提成，加上底薪，玲姐每個(gè)月基本可以拿到不低于5500元的工資，這可不是一個(gè)小數(shù)目。
玲姐長(zhǎng)的不算漂亮，但她是靠什么來(lái)贏得那么多客戶的呢？和她相處基本半年后，逐漸跟她也聊的比較來(lái)了。她也把她的秘訣和我們分享了，她靠的是維護(hù)好每一個(gè)老客戶。
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她開始進(jìn)入這個(gè)公司的時(shí)候，也是需要出去發(fā)傳單的，在三個(gè)月后，累積了一定的客戶資源后，她出去的次數(shù)就少了。因?yàn)樗X得健身中心相當(dāng)于是一家娛樂場(chǎng)所一樣，很多客戶是辦了會(huì)員卡都不去健身的，原因是一個(gè)人覺得有點(diǎn)枯燥。所以她抓住這個(gè)客戶的心理，用心去跟自己的客戶交流，基本每2天就回訪一次客戶，詢問健身的效果，對(duì)環(huán)境是否滿意等等，如果客戶沒空來(lái)健身，她會(huì)很關(guān)心的咨詢客戶，為什么不來(lái)健身。她從來(lái)不嫌煩，把健身的課程，哪些健身項(xiàng)目對(duì)哪種客戶比較好，她都一一的告訴客戶。加上她嘴巴本來(lái)就很會(huì)說話。所以她的很多客戶很快就把她的名字記在心里。
而玲姐也一直認(rèn)為，這些客戶只要服務(wù)的好，肯定會(huì)給她帶來(lái)很多很多的客戶。因?yàn)樗嘈?，健身屬于一個(gè)群體的項(xiàng)目，有了伴，很多客戶才會(huì)經(jīng)常結(jié)伴而來(lái)。果然如此，很多客戶在辦了健身卡之后，只要是自己身邊的朋友想去，或者是被叫去的，都陸續(xù)的她辦理會(huì)員卡。讓我們這些經(jīng)常出去發(fā)傳單卻業(yè)績(jī)平平的人羨慕不已。
其實(shí)做銷售就是要像玲姐這樣，劃分好自己的客戶群體以后，結(jié)合自己的服務(wù)特色和產(chǎn)品的特點(diǎn)，抓住客戶的心理，找到一套屬于自己的方法，將銷售簡(jiǎn)單化。
自從做電子商務(wù)以來(lái)，一直都是自己親自操作后臺(tái)，優(yōu)化產(chǎn)品信息等等?？梢哉f，從去年年底接觸電子商務(wù)，到現(xiàn)在基本了解。這個(gè)過程是非常辛苦的，也付出了很多很多?！　?br />剛開始接觸的時(shí)候，從未想過靠電子商務(wù)能給我們公司帶來(lái)多少訂單，也從未想過說要好好的去做電子商務(wù)。但很快發(fā)現(xiàn)，自己錯(cuò)了?，F(xiàn)在的我，不僅僅是想把電子商務(wù)做好，同時(shí)，我還在考慮到底如何去擴(kuò)大電子商務(wù)給我們帶來(lái)的作用。包括是否應(yīng)該成立一個(gè)*門，是否擴(kuò)招人員，怎樣把電子商務(wù)的工作細(xì)分化，才可以做到更加的效率等等的問題。
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雖然目前公司只有我一個(gè)人在操作電子商務(wù)平臺(tái)，但是效果還算可以，起碼比我們當(dāng)初想象的要好很多，不僅僅是接到了訂單。通過電子商務(wù)，現(xiàn)在我們更加的了解同行，了解客戶的需求，認(rèn)識(shí)了更多的朋友，讓更多的人了解了都亮，同時(shí)還學(xué)習(xí)到了很多銷售和管理方面的知識(shí)。這所有的一切，讓我們更加堅(jiān)信走電子商務(wù)這條路，沒有錯(cuò)。
說真的，現(xiàn)在一個(gè)人在負(fù)責(zé)公司的電子商務(wù)，是很累很累的。因?yàn)槌嗣刻煲鎸?duì)電腦以外，還要負(fù)責(zé)公司的線下銷售。我也相信有很多朋友能夠體會(huì)到這種辛苦的。雖然現(xiàn)在公司已經(jīng)在計(jì)劃擴(kuò)大電子商務(wù)的團(tuán)隊(duì)，但還沒有實(shí)施。雖然現(xiàn)在老板跟我說，可以讓我抽調(diào)線下的銷售人員幫助我，但我拒絕了。并不是我不相信他們。一是線下目前做的也不差，人手方面也不是很足；二是我覺得目前是公司做電子商務(wù)以來(lái)，zui關(guān)鍵的時(shí)候，現(xiàn)在我們的基礎(chǔ)還沒有*做好，如果突然就讓其他人員來(lái)接手，我擔(dān)心的不僅僅是會(huì)怕亂，而且還要花費(fèi)很多的時(shí)間去培訓(xùn)他們?cè)趺慈ゲ僮?。因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為，做電子商務(wù)，并不是說懂得操作那么簡(jiǎn)單。人人都說，萬(wàn)事開頭難嘛。所以，我寧愿自己現(xiàn)在辛苦一點(diǎn)，把基礎(chǔ)做好，這樣一來(lái)，到時(shí)候我也有時(shí)間培訓(xùn)他們，再一個(gè)有了模版給他們參考，他們操作起來(lái)也會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單一些了。我一直認(rèn)為，電子商務(wù)要么不做，要做就做就。
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在接下來(lái)的這段日子里，必須得抓緊時(shí)間把基礎(chǔ)都做好了。自己心里還是有個(gè)計(jì)劃的，9月份擴(kuò)招人員，時(shí)間也不是很多了，一個(gè)月的時(shí)間，必須在這一個(gè)月內(nèi)，把該做的事情都做好。否則，到時(shí)候就真的很被動(dòng)了。
電子商務(wù)對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說，都是一個(gè)很好的機(jī)遇，只要能充分利用好，我相信電子商務(wù)將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不一樣的驚喜。
在我們做銷售的時(shí)候，很多業(yè)務(wù)員拿著自己的產(chǎn)品跟客戶一大串的介紹，都未必可以得到客戶的認(rèn)可，但有些業(yè)務(wù)員卻是拿著產(chǎn)品給客戶，自己未開口，客戶就馬上要下單了。為何兩者之間存在著如此大的差異呢？
某公司的一個(gè)推銷人員在去某商場(chǎng)推銷他們公司的新型鋁制輕便嬰兒車的時(shí)候，是這樣的，下面是他的自述過程：
“我走進(jìn)一家商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)部，發(fā)現(xiàn)這是在我所見過的百貨商店里zui大的一個(gè)營(yíng)業(yè)部，經(jīng)營(yíng)規(guī)?？捎^，各類童車。我在一本工商業(yè)名錄里找到了商場(chǎng)負(fù)責(zé)人的名字，當(dāng)我向女店員打聽負(fù)責(zé)人工作地點(diǎn)的時(shí)候，進(jìn)一步核實(shí)了他的尊姓大名，女店員說他在后面辦公室里，于是我來(lái)到那間小小的辦公室，剛進(jìn)去，他就問：‘喂，有何貴干？’我不動(dòng)聲色的把輕便嬰兒車遞給他。他又說：‘什么加錢？’我就把一份內(nèi)容詳細(xì)的價(jià)目表放在他的面前，他看了會(huì)說：‘送60輛過來(lái)，全要藍(lán)色的。’我問他：‘您不想聽聽產(chǎn)品的介紹嗎？’他回答說：‘這件產(chǎn)品和價(jià)目表已經(jīng)告訴我所需要了解的全部情況，這正是我所喜歡的購(gòu)買方式。請(qǐng)隨時(shí)再來(lái)，和您做生意，實(shí)在痛快！’”　　
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就這樣，推銷人員沒有介紹自己產(chǎn)品的情況下，這個(gè)單子就這么成了。不知道大家從這個(gè)案例中領(lǐng)悟到了什么。個(gè)人覺得就是他的產(chǎn)品是非常好的，也就是他的自身的產(chǎn)品從外觀上給客戶一個(gè)很好的感覺，也就是我們通常所說的，產(chǎn)品會(huì)說話，讓產(chǎn)品默默的在推銷自己。其實(shí)這個(gè)例子是很適合服裝和珠寶飾物以及一些以外觀為主的一些產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的形象如果塑造的好，那么在銷售中就是事半功倍了。就像我們買衣服和一些飾物一樣，*眼看上去就很喜歡，那么你購(gòu)買這件衣服和飾物的可能性有多大？

關(guān)鍵詞：無(wú)極燈防爆燈

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