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浙江旭球防爆電氣有限公司
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更新時間：2022-08-03 13:42:16瀏覽次數(shù)：376次
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光源：長壽命免維護節(jié)能防爆無極燈
朱軍
周末這2天參加了時隔四年后的*次大學(xué)同學(xué)聚會，這次聚會大家玩的非常開心，更重要的是當(dāng)年的同學(xué)們，很多都已經(jīng)是事業(yè)有成，有的當(dāng)上了分公司的，有的是公司的二把手，有的自己創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)闖出一番天地。。。。。。當(dāng)然也有些同學(xué)原地踏步，四年的時間，還是原來的職位，雖然不能說是失敗，但是為什么四年的時間，每個人在職場的道路上卻會有那么大的不同？
從和他們聊天當(dāng)中得知，那些有成就的，都有著一個相似的共同點，那就是他們都經(jīng)歷過很多坎坷，并且在工作的過程中，隨時讓自己有著緊迫感。而那些沒有上升的，也都有著一個共同點，那就是安于現(xiàn)狀，不思進取。
在我們職場的道路上，坎坎坷坷，多少人因為一些挫折而放棄，多少人因為太過安逸而茫然。
其實，在我們職場或者是創(chuàng)業(yè)的道路上，坎坷那是在所難免。有些人會想辦法越過坎坷，掃清阻礙自己前進的屏障，為成功的道路做了一層鋪墊。相反，有些人會知難而退，其實這些人往往有可能離成功就差那么一步，但由于他們的退縮，成功只好和他們擦肩而過。
生活上追求安逸，但是在工作上不需要安逸。因為安逸會讓你在工作中沒有緊迫感，沒有緊迫感，那你怎么會有前進的動力呢？沒有前進的動力，想要成功，一切都是浮云。安逸的生活，需要你的努力工作，才會存在。SBD1102-YQL40A,SBD1102-YQL40B,SBD1102-YQL40C1,SBD1102-YQL40C2,SBD1102-YQL40D,SBD1102-YQL40E,SBD1103-YQL50A,SBD1103-YQL50B,SBD1103-YQL50C1,SBD1103-YQL50C2,SBD1103-YQL50D,SBD1103-YQL50E
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人，一輩子都在忙碌著，同時在人生的道路上也是跌跌撞撞。但我知道，每一個人在努力前進，都是為了以后能過上安逸美好的生活。我們都知道先苦后甜的道理，正在職場道路上打拼、在創(chuàng)業(yè)的道路上打拼的朋友們，現(xiàn)在還不是我們安逸的時候，現(xiàn)在是我們需要付出努力，需要面對現(xiàn)實的時候。否則，成功將不會向你招手。
祝我的朋友們在人生的道路上，都有自己的一番成就。付出過、努力過，*放棄，哪怕zui后真的與成功擦肩而過，你的人生也會非常精彩。
昨天，我的同事小馬哥，在來我們公司第四個月，終于出單了。這個單子他從四月份跟到現(xiàn)在，功夫不負有心人，在他的堅持努力之下，終于如愿以償，完成了他人生的*筆訂單。
小馬哥，是去年7月份剛畢業(yè)的一個大學(xué)生，于今年3月份底來到我們公司任銷售人員一職。在這四個月里，看著他一點一點的在進步，我們公司員工也為他感到很欣慰。雖然按常規(guī)，三個月不出單，一般的公司都會炒掉業(yè)務(wù)員。但是我們公司沒有那樣做，因為他在努力，他在改變，他在不停的學(xué)習(xí)。給別人一個機會，也等于給自己一個機會。
對于一個剛畢業(yè)的大學(xué)生出來*份工作就是銷售，可以說是非常之不容易的?，F(xiàn)在社會上缺的不是大學(xué)生，而缺的是那種有上進心，不斷學(xué)習(xí)，愿意付出努力的人才。也許很多大學(xué)生出來找的*份工作，都在祈求上天讓他們遇到一個好的，一個好的老板，這樣工作起來就很順心了。如果有這種想法的人，就趁早打消這個念頭吧。因為在當(dāng)今社會中，沒有的好，也沒有的好老板。
每一個即將進入銷售領(lǐng)域的人，都應(yīng)該知道，只有自己做的好了，和老板才會賞識你，也才會對你好。小馬哥在他進來的*個月，他*找不到自己，根本不知道自己該干什么。因為在他進來的時候，我們公司正在做人事調(diào)整，所以也沒太多的時間去帶一個新人。也許你不相信，小馬哥對照明行業(yè)一概不了解，就別說新興的節(jié)能照明產(chǎn)品無極燈了。*個月后，也就是通過產(chǎn)品手冊大概了解了一點點產(chǎn)品特點，其他的更深層次的都還不懂，就更別談開發(fā)客戶了。
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后來第二個月開始，他估計也是意識到自己的不足，開始不停的問我們的工程師關(guān)于產(chǎn)品的一些原理等，也開始和其他同事不停的交流，一步一個腳印，別的同事下班了，他依然在辦公室向請教銷售的技巧，依然在車間向技術(shù)人員請教更多更深層次的產(chǎn)品知識。雖然，他這樣堅持了2個月，就這樣，他的試用期三個月過去了。按道理，我們是可以由理由把他辭退，但是我們并沒有這樣做。對于一個那么勤快的人，肯付出的人，哪怕沒有訂單，我們?nèi)匀辉敢饨o多他一次機會。因為我們公司的用人原則之一是：不怕你不出單，就怕你不堅持、不努力。
現(xiàn)在的他，不僅是出了一個單子，同時手上還開發(fā)了不少客戶，雖然都沒有成交，但是我相信，按照他這樣的學(xué)習(xí)工作態(tài)度，我相信，他會越來越好，銷售之路也會越來越平坦。
我們每一個人，都應(yīng)該懂得堅持。因為你的堅持，你才會有很多意想不到的驚喜發(fā)生；因為你的堅持，你才會知道原來一切并不是我們想象中的那么難。上天都喜歡眷顧那些努力付出，堅持不懈，懂得把握機會的人。
上周跟的一個單子，當(dāng)時看得出客戶心態(tài)很急，我知道客戶也是急需這批貨。所以我也跟的比較緊，就連業(yè)務(wù)員常用的撒手锏，利用回扣做誘餌逼單我都用上了。沒想到，回扣太少，客戶還是跟我擦肩而過了。
客戶是屬于一家國營單位，當(dāng)時他來電想采購56套無極燈泛光燈，在聊了一會后，他把型號告訴了我，然后讓我做好報價單，發(fā)到他。不久，我便收到了他的手機信息，內(nèi)容包括了公司名稱、地址、、等，更重要的是他把他的職位采購部都寫的很清楚哦。我收到信息*反應(yīng)就是，這個人想要回扣的哦。因為看了這家公司名稱，在網(wǎng)上查到是一家國營單位，再根據(jù)自己以前的經(jīng)驗，一般都是直接發(fā)、公司名稱、地址、傳真和，以及自己的姓名，很少客戶會把自己的職位寫上的呢。我當(dāng)時想，既然寫上了，證明這次采購權(quán)是在他手上的，并且暗示他需要回扣。
雖然我是這樣想的，但是我也沒*確定，于是按照以往的報價形式給他做了份報價單。在我和他三次的洽談中，*次，覺得我們和另外一家供應(yīng)商相比，價格還是有點高。但是我跟他解釋了，因為每一個無極燈廠家用的鎮(zhèn)流器配件和熒光粉的質(zhì)量都不一樣，而這些的好壞會直接影響到燈管的壽命已經(jīng)光效，所以價格有出入。第二次在我降價后，他默許了我們的價格，第三次他突然發(fā)信息過來說我們的價格又高了。傷不起啊，于是我聯(lián)想到了也許他想要回扣。在保證一定的利潤空間的前提下，我通過信息跟他把回扣的事情說了。我自己估算了下，除去成本和給他的回扣，這個單子我們的利潤真的很少了，我能給他的回扣點都給了。SBD1106-YQL65A,SBD1106-YQL65B,SBD1106-YQL65C1,SBD1106-YQL65C2,SBD1106-YQL65D,SBD1106-YQL65E
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一小時后，我收到了他的信息，我當(dāng)時看了，真的是想暈倒。信息是這么寫的：“我們跟另外一家合作了，你們的回扣點太低了。”噢My God！我*，馬上給他，跟他說清楚“如果回扣點高的話，只能把價格往上提了，開票就按照提的價格去開，而我實收你的貨款還是原來一樣，多出來的那些都是你的。如果按照原來的價格，我們是沒錢賺了的。你看怎樣。”他給我來了一句：不好意思，兄弟，我們的預(yù)算款就只有這么多。我無語了，原來他們是固定的預(yù)算支出，他是想從有限的預(yù)算支出中，既要買到產(chǎn)品，又要拿到zui多的回扣。我的天啊，傷不起。寧愿買質(zhì)量差點的產(chǎn)品，自己拿多一點回扣。
單子沒了，我也沒好說的了。我們滿足不了客戶，客戶就這么多錢，他要的產(chǎn)品，我們可以生產(chǎn)出來，但是這好嗎？這種想拿回扣拿到飽的客戶還真的難應(yīng)付，寧愿質(zhì)量差點無所謂，但我糾結(jié)的是我們公司沒賣過這種差的產(chǎn)品啊。如果下次遇到這樣的客戶，我還真的不知道怎么辦了，難道真的讓我們適當(dāng)?shù)馁u一些質(zhì)量偽劣產(chǎn)品？大家?guī)蛶兔ε丁?br />
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