壹家制造、全家幸福
隨著經(jīng)濟(jì)社會不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)化不斷深入發(fā)展，人們飲食文化日益多樣化，食品衛(wèi)生與安全成為備受關(guān)注的熱門話題。“蘇丹紅事件“，”禽流感”還有“三鹿奶粉事件”，無一不牽動著廣大民眾的心。接連不斷發(fā)生的惡性食品安全事故引發(fā)了人們對食品安全的高度關(guān)注，要重新審視這一已上升到國家公共安全高度的問題，更要加大對食品安全的監(jiān)管力度。
縱觀目前的消毒設(shè)備所在的市場，我們發(fā)現(xiàn)：雖然臭氧消毒產(chǎn)品被非常廣泛地應(yīng)用，但與“食品安全”仍有一段距離。而我們所生產(chǎn)臭氧消毒產(chǎn)品，是在“保護(hù)人家健康”的基礎(chǔ)下，同時也讓消毒者加強(qiáng)食品安全知識及臭氧消毒產(chǎn)品了解。
我司依照企業(yè)“質(zhì)量*，用戶至上，服務(wù)，信守合同”的宗旨，根據(jù)這一宗旨，建立4P營銷策略。同時，將針對不同的消費群體提供不同的臭氧消毒設(shè)備。該企業(yè)在臭氧消毒設(shè)備方面并不單一，分為便攜式、掛壁式、移動式、管道式等。整體關(guān)聯(lián)度強(qiáng)，市場潛力巨大。發(fā)揮其自身優(yōu)勢，努力讓企業(yè)的宗旨深入人心。
一、企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)
中山市壹家福電器有限公司（簡稱“壹家福”）成立于2002年，位于廣東省中山市。是一家從事臭氧研發(fā)、加工、臭氧系統(tǒng)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體的專業(yè)化環(huán)保型企業(yè)，我司致力于食用菌空氣消毒設(shè)備、臭氧空氣消毒機(jī)、空氣清新用臭氧消毒機(jī)、空氣清新、消毒設(shè)備、空氣消毒、臭氧消毒機(jī)、臭氧發(fā)生器、臭氧機(jī)、空氣凈化器、空氣消毒機(jī)、臭氧陶瓷片、臭氧管、臭氧片等產(chǎn)品適用各行各業(yè)；采取*技術(shù)，不斷創(chuàng)新研制新產(chǎn)品、質(zhì)量與服務(wù)的不斷完善，誠信系統(tǒng)的不斷建立，努力使其成為臭氧公司的領(lǐng)頭軍。
企業(yè)現(xiàn)今屬于引入期，雖然產(chǎn)品品種較多，技術(shù)較好，但顧客對產(chǎn)品的特性與認(rèn)知度還不甚了解，因此我們當(dāng)前的任務(wù)是在一定時間內(nèi)將臭氧消毒產(chǎn)品宣傳并推廣開來，盡量開拓市場，樹立企業(yè)形象，提高產(chǎn)品度。
二、市場現(xiàn)狀及策略
1.市場現(xiàn)狀
目前，臭氧類產(chǎn)品在市場上存在著巨大的發(fā)展?jié)撃?。盡管有專門銷售臭氧類產(chǎn)品的企業(yè)，但大多數(shù)僅是處于引入期。隨著國家政策對環(huán)保型企業(yè)的大力扶持，綠色生活理念的深入人心，小部分人開始意識到要選擇一款既在環(huán)保上處于地位又能為日常生活帶來方便快捷的產(chǎn)品，于是他們將眼光投向臭氧類新產(chǎn)品，并且因此受益。但更多人對這類產(chǎn)品停留在琢磨和懷疑中，這就造成了產(chǎn)品在市場上的停滯或前進(jìn)緩慢。若能制定出一套對癥下藥的方式，未來臭氧類型產(chǎn)品公司定能占有一方天空。
2.策略
由于公司處于成長期，雖然建立的時間不短，但在社會中的品牌認(rèn)知度較低，沒有適時的做好推廣的工作，使廣大的消費者沒有認(rèn)知度，導(dǎo)致購買少，銷售渠道過窄，沒有實體店面和推廣銷售?；诖耍静邉澃傅闹攸c是，打響品牌度，樹立企業(yè)的形象和認(rèn)知度，拓寬銷售渠道。
三、營銷外部環(huán)境分析
1.政治法律環(huán)境:我國衛(wèi)生部在1991年頒布的《消毒技術(shù)規(guī)范》中,對臭氧的殺菌作用，使用范圍及使用方法作了明確的規(guī)定。其中，對臭氧的殺菌作用作了明確的肯定。中國正在逐步實行淘汰消耗臭氧層物質(zhì)國家方案，這個方案的頒布不僅保護(hù)了臭氧層，而且還有利于我公司的發(fā)展，減少了其它行業(yè)的競爭對手，有利于本公司的發(fā)展。因此，本公司的發(fā)展有良好的政治法律環(huán)境。
2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：據(jù)不*統(tǒng)計2010年廣東省環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值為1700億元，占全國15%，主要節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)主要集中在珠三角地區(qū)，集中趨勢明顯，其中又以廣州、深圳、佛山三個城市為主，涌現(xiàn)了一批年產(chǎn)值超10億元的企業(yè)”。在未來，環(huán)保產(chǎn)業(yè)將向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，節(jié)能技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品是發(fā)展趨勢，此外，環(huán)保服務(wù)業(yè)產(chǎn)值將大于制造業(yè)。到2015年，全省環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)5000億元。
3.技術(shù)環(huán)境：廣東省經(jīng)過十多年努力，已擁有6個*高新區(qū)、10個省級高新區(qū)，各高新區(qū)創(chuàng)造的工業(yè)總產(chǎn)值、*產(chǎn)品產(chǎn)值、出口值、出口創(chuàng)匯等都對所在市的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。目前廣東*產(chǎn)業(yè)將更注重結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，并形成三個梯隊的布局：廣州和深圳將重點發(fā)展知識、技術(shù)與資本密集型產(chǎn)業(yè)，起到作用；珠三角將優(yōu)化區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，把勞動密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，同時吸引更多跨國公司投資，以成為的制造業(yè)基地。
4.競爭環(huán)境：由于廣東省的技術(shù)環(huán)境很好，而且地理位置很*，再加上全國*家已臭氧為公司在廣東省落戶。所以，廣東省的臭氧公司在全國占據(jù)了*位的位置，大約有60余家的臭氧公司現(xiàn)在廣東省扎根。所以廣東省在同行業(yè)的競爭者中擁有很大的市場地位很很廣的前景。
5.社會環(huán)境因素：廣東省地處中國大陸zui南部。東鄰福建，北接江西、湖南，西連廣西，南臨南海，珠江三角洲東西兩側(cè)分別與香港、澳門特別行政區(qū)接壤。在這種情況下，有利于企業(yè)面向更大的市場。
四、營銷內(nèi)部環(huán)境分析：
優(yōu)勢：中山市壹家福電器有限公司擁有著實力雄厚的技術(shù)隊伍，研發(fā)和生產(chǎn)出精度高、質(zhì)量好、全自動化（無值守）、使用方便、產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣，在汽車消毒、制藥、食品、化妝品、醫(yī)療、水處理、生活垃圾站、化工等幾十個領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗。自動化、專業(yè)化、人性化的設(shè)計理念，的性能和完善的服務(wù)，使我司產(chǎn)品在臭氧領(lǐng)域處于地位。以誠信作為做公司的原則來帶領(lǐng)一批具有高素質(zhì)技術(shù)的人才公司。
劣勢： 公司處于成長期，與同行業(yè)的市場競爭范圍廣。沒有一個行之有效的推銷方案，宣傳方面不是很完善，銷售渠道過窄。
五、目標(biāo)市場定位：
根據(jù)與競爭對手的對比，我們發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)臭氧類產(chǎn)品公司，同質(zhì)化明顯，連鎖店面較少，盡管有廣告銷售，但廣告沒有在明顯的地方呈現(xiàn)。產(chǎn)品種類不齊全，產(chǎn)品規(guī)模和包裝單一，因此只有較少的工作單位認(rèn)識此類產(chǎn)品。另外，在售后服務(wù)和品牌效應(yīng)上，沒有明顯優(yōu)勢。此外，產(chǎn)品并未在全國范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣，導(dǎo)致產(chǎn)品渠道狹隘。為了使得中山市壹家福電器有限公司能夠脫穎而出，成為市場的領(lǐng)頭軍，我們采用差異化戰(zhàn)略，針對不同顧客及不同類型的公司提供適合各自的特殊產(chǎn)品和服務(wù)。因此，我們中山市壹家福電器有限公司的市場定位：六、多功能，連鎖經(jīng)營，環(huán)保。
市場里消毒類產(chǎn)品順不勝數(shù)，人們更是需要不斷提高生活品質(zhì)，來滿足現(xiàn)今安逸的生活狀態(tài)，因此消毒殺菌類產(chǎn)品的地位將會日趨上升。通過問卷調(diào)查可了解到，盡管大部分人熟知普通消毒產(chǎn)品，但對于臭氧類消毒產(chǎn)品的作用與功效不是很了解。這與此類產(chǎn)品仍屬于市場引入期和企業(yè)對產(chǎn)品的大力宣傳及推廣的力度不夠是息息相關(guān)的。人們并不了解臭氧類消毒產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出適合各類人群使用的機(jī)電設(shè)備，甚至不知道臭氧并不污染環(huán)境，相反的，它非常節(jié)能環(huán)保，擁有國家政策的大力扶持。價格較高是影響其樹立自身品牌的又一因素。
針對以上問題我們決定采取對不同職業(yè)的消費者，選擇不同樣式的產(chǎn)品，讓中山市壹家福電器有限公司在各個領(lǐng)域得到推廣和使用，使更多人更加深入的了解我們公司的產(chǎn)品具有安全環(huán)保的特征，我公司的產(chǎn)品不僅功能齊全，而且適用范圍廣泛。另外我們將制作有關(guān)臭氧知識的手冊，普及人們對于臭氧了解的匱乏。價格較高這一問題，我們將采用捆綁銷售或者在節(jié)假日期間進(jìn)行*等活動的方法，適當(dāng)調(diào)節(jié)產(chǎn)品的價格。售后服務(wù)做到熱情周到，進(jìn)行跟蹤訪問或者、網(wǎng)絡(luò)等咨詢平臺，耐心全面回答顧客的問題并且及時解決，讓更多顧客因此信任我們中山市壹家福電器有限公司，愿意成為我們長期顧客。
